Cas d’une PME industrielle multi-sites
Contexte
PME industrielle B2B spécialisée dans la fabrication de composants industriels pour plusieurs secteurs (énergie, équipements, industrie de process).
- 65 collaborateurs
- Clients principalement en France
- Demandes croissantes en Europe (Benelux, Allemagne, Italie)
- Développement export jusque-là opportuniste
La direction souhaite structurer un développement commercial européen cohérent, sans désorganiser l’activité existante.
Problématique
- Absence de stratégie européenne claire
- Communication peu adaptée aux marchés étrangers
- Difficulté à identifier les bons donneurs d’ordres
- Peu de leads entrants hors France
- Manque de visibilité sur le potentiel réel de chaque pays
Le besoin est de prioriser, structurer et piloter le développement européen.
Objectifs
- Identifier les marchés européens à fort potentiel
- Adapter le discours commercial aux attentes locales
- Générer des leads qualifiés en Europe
- Donner de la visibilité sur le pipeline export
- Sécuriser la croissance sans surinvestissement
Stratégie mise en place par Wistrow
Wistrow intervient via le pôle Get Markets, avec une approche combinant Brand Building international et Sales Activation européenne.
Brand Building international
- Adaptation du positionnement aux marchés européens
- Structuration de messages clairs et différenciants
- Valorisation du savoir-faire industriel français
- Création de supports multilingues
- Renforcement de la crédibilité européenne
Sales Activation export
- Définition des ICP par pays
- Construction de bases de données qualifiées
- Mise en place d’actions de prospection ciblées
- Qualification des leads avant passage aux ventes
- Pilotage par pays et par marché
Actions déployées
- Audit marchés européens
- Construction d’une feuille de route export sur 12 mois
- Création de supports dédiés par zone
- Lancement d’actions d’acquisition multilingues
- Mise en place d’un reporting export détaillé
Résultats obtenus (après 9 à 12 mois)
- +50 % de trafic européen qualifié
- 10 à 15 leads qualifiés / mois hors France
- 4 à 6 opportunités commerciales / mois
- 2 à 3 nouveaux clients européens / trimestre
- Une meilleure visibilité sur le potentiel par pays
L’entreprise dispose désormais d’un développement européen structuré et piloté.
Ce que la direction y gagne
- Une stratégie européenne claire
- Une croissance progressive et sécurisée
- Une meilleure allocation des efforts commerciaux
- Une visibilité accrue à l’international
- Une base solide pour une expansion future
Pourquoi des use cases anonymisés ?
Sur les marchés européens, la concurrence est directe et les stratégies sensibles.
L’anonymisation permet de partager des résultats concrets, tout en protégeant les intérêts commerciaux de nos clients.
Vous souhaitez structurer votre développement international ?
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