Professionnaliser l’image et sécuriser la croissance d’une PME industrielle

Contexte

PME industrielle B2B spécialisée dans la conception et l’injection de pièces plastiques techniques pour les secteurs de l’automobile, de l’équipement industriel et de l’électronique.

• 50 collaborateurs
• Parc machines performant et bureau d’études intégré
• Forte expertise technique, peu mise en valeur
• Développement historiquement basé sur :
  • des clients historiques,
  • la recommandation,
  • les relations commerciales terrain.

L’entreprise souhaite développer de nouveaux comptes industriels et renforcer sa crédibilité auprès de grands donneurs d’ordres.

Problématique

Malgré un réel savoir-faire industriel, plusieurs freins limitent la croissance :

• Image perçue comme vieillissante ou peu différenciante
• Difficulté à valoriser la technicité et la capacité d’innovation
• Peu de leads entrants qualifiés
• Site web peu orienté décideurs (achats, techniques, projets)
• Manque de visibilité sur l’impact des actions commerciales

Le besoin n’est pas uniquement commercial, mais stratégique : rassurer, crédibiliser et générer des opportunités qualifiées.

Objectifs

• Moderniser et professionnaliser l’image de l’entreprise
• Clarifier le positionnement sur les pièces techniques à forte valeur
• Attirer des prospects industriels plus qualifiés
• Soutenir la prospection commerciale avec des outils efficaces
• Structurer un marketing mesurable et piloté

Stratégie mise en place par Wistrow

Wistrow intervient comme service marketing externalisé, en combinant Brand Building et Sales Activation, avec une approche adaptée aux exigences industrielles.

Brand Building (plasturgie industrielle)

• Repositionnement de l’offre autour de la valeur technique
• Clarification des messages pour les donneurs d’ordres industriels
• Refonte du discours de marque (qualité, process, innovation)
• Optimisation du site web orientée projets industriels
• Création de contenus techniques et pédagogiques (process, matériaux, qualité)

Sales Activation (industrie)

• Définition des cibles prioritaires (achats, R&D, direction industrielle)
• Structuration du parcours de génération de leads
• Mise en place d’actions d’acquisition adaptées aux cycles longs
• Création de supports d’aide à la vente (présentations, pages dédiées)
• Alignement marketing–commercial autour d’objectifs communs

Actions déployées

• Audit marketing et positionnement
• Construction d’une feuille de route marketing sur 9 mois
• Refonte des messages clés et supports commerciaux
• Production de contenus techniques valorisant le savoir-faire
• Déploiement d’actions de génération de leads mesurables
• Mise en place d’un reporting mensuel partagé avec la direction

Résultats obtenus

• +50 % de trafic qualifié sur le site web
• 10 à 14 leads qualifiés / mois, contre 2 à 3 auparavant
• 35 % des leads jugés pertinents par les équipes commerciales
• 3 à 5 opportunités commerciales / mois issues du marketing
• 1 à 2 nouveaux comptes industriels / trimestre
• Une meilleure crédibilité perçue lors des rendez-vous commerciaux

Le marketing devient un levier de réassurance et de qualification, clé dans les cycles de vente industriels.

Ce que la direction y gagne

• Une image plus moderne et plus crédible
• Des leads mieux préparés et plus qualifiés
• Une prospection commerciale plus efficace
• Une meilleure visibilité sur le pipeline projets
• Une capacité renforcée à répondre à des appels d’offres complexes

Pourquoi des use cases anonymisés ?

Comme pour les autres cas présentés, ce use case est anonymisé.

Dans l’industrie de la plasturgie :

• les marchés sont très concurrentiels,
• les clients finaux souvent identifiables,
• les avantages techniques différenciants.

L’anonymisation permet de partager des résultats concrets et des méthodes éprouvées, tout en respectant la confidentialité et les intérêts stratégiques de nos clients.

Vous êtes une PME industrielle en plasturgie ou en fabrication technique ?

• Vous souhaitez attirer des projets à plus forte valeur
• Vous voulez moderniser votre image sans perdre votre ADN industriel
• Vous cherchez un marketing orienté business et ventes

Échangeons sur vos enjeux industriels et voyons comment structurer un marketing réellement utile à votre croissance.