Diagnostic, positionnement, plan d'actions, production, mesure.
Une méthode pensée pour les cycles de vente industriels : longs, techniques, avec plusieurs décideurs. Chaque étape prépare la suivante.
Diagnostic
Avant toute production, nous comprenons ce que vous vendez, à qui et contre qui.
- Votre offre, ses applications et ses différenciateurs techniques
- Vos segments cibles et votre centre d'achat
- Votre cycle de vente et vos canaux : direct, distributeurs, appels d'offres
- Vos concurrents et la façon dont ils se présentent
- Vos objectifs commerciaux et vos ressources : équipe, budget, CRM
Positionnement
Nous construisons le discours qui transforme vos caractéristiques techniques en bénéfices clients.
- Messages clés par interlocuteur : direction, technique, achats, QHSE
- Bénéfices mesurables : coût total de possession, productivité, disponibilité, conformité
- Arguments face à chaque concurrent
- Cohérence avec votre marque et vos supports existants
Plan d'actions
Le positionnement devient un calendrier, avec des responsables et des indicateurs.
- Actions classées par étape du cycle de vente
- Supports à créer ou à refondre
- Canaux : SEO, LinkedIn, salons, prospection, Ads
- Indicateurs : rendez-vous, MQL, SQL, pipeline, coût par lead
Production
Une seule équipe réalise tout ce que le plan prévoit.
- Design, branding, catalogues et fiches produits
- Vidéos et site web
- Contenus, LinkedIn et newsletters
- Campagnes de prospection et publicité
Mesure
Nous suivons ce que le marketing apporte réellement aux ventes, et ajustons.
- Définition partagée du MQL et du SQL
- Suivi dans votre CRM
- Point régulier sur les résultats et les priorités
- Arrêt rapide de ce qui ne produit rien
Un projet précis, ou un accompagnement dans la durée.
Un besoin précis, un livrable
Un catalogue, une vidéo, un site, la préparation d'un salon, une campagne de prospection. Nous cadrons le périmètre, le calendrier et le budget avant de commencer.
Votre marketing piloté avec vous
Pour les entreprises sans équipe marketing ou avec une équipe réduite : nous déroulons le plan d'actions mois après mois et rendons compte des résultats.
Commençons par le diagnostic.
30 minutes pour comprendre votre offre, vos acheteurs et vos objectifs, et vous dire ce que nous ferions en premier.
Diagnostic gratuit et sans engagement