Un discours de valeur que vos acheteurs comprennent du premier coup.
Avant de produire un catalogue, un site ou une campagne, nous clarifions à qui vous vendez, face à qui, et pourquoi on doit vous choisir. Vous repartez avec un positionnement et un plan marketing alignés sur votre cycle de vente.
Vous vous reconnaissez dans l'une de ces situations ?
- Vos commerciaux présentent l'offre chacun à leur façon.
- Vos supports listent des caractéristiques techniques, pas des bénéfices clients.
- Vous visez un nouveau segment applicatif ou un nouveau marché sans savoir par où commencer.
- Votre budget marketing se décide au coup par coup, sans plan d'ensemble.
Stratégie & Positionnement
- 01
Analyse des marchés et des segments applicatifs
Quels secteurs et quelles applications offrent le meilleur potentiel pour votre technologie, et dans quel ordre les attaquer.
- 02
Cartographie des acheteurs et des prescripteurs
Qui décide, qui prescrit, qui peut bloquer : utilisateurs, bureau d'études, achats, direction générale, QHSE. Avec les objections de chacun.
- 03
Étude concurrentielle
Comment vos concurrents se présentent, ce qu'ils promettent, et les arguments qu'ils laissent libres.
- 04
Discours de valeur
Le passage de la caractéristique technique à l'avantage, puis au bénéfice mesurable : coût total de possession, productivité, disponibilité, conformité, sécurité.
- 05
Plan marketing aligné sur le cycle de vente
Les actions, supports et canaux pour chaque étape, du premier contact à la commande, avec leurs indicateurs.
Des livrables concrets, utilisables par vos équipes.
- Matrice segments × applications
- Cartographie du centre d'achat
- Messages clés par interlocuteur
- Analyse concurrentielle
- Plan marketing daté et chiffré
À propos de cette expertise.
Secteurs où nous la mettons le plus souvent en œuvre :
Combien de temps dure une mission de positionnement ?
Cela dépend du nombre de segments et d'interlocuteurs à rencontrer. Nous fixons le calendrier ensemble lors du premier échange, avant tout engagement.
Faut-il impliquer nos commerciaux et nos ingénieurs ?
Oui. Les entretiens avec vos équipes et, quand c'est possible, avec quelques clients, sont la matière première d'un discours de valeur crédible.
Tout votre marketing, avec la même équipe.
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